如何进行准确的商品定位？

商品定位是指企业针对目标消费群体和实际生产的实际情况，动态地确定商品的经营结构，实现商品配置的优化状态。商品定位包括对商品品种、档次、价格、服务等方面的定位。原则上商品定位要顺应用户需求，是为促进购买而生的，但也要结合自身的情况，不能夸大，要务实。



那怎么去进行准确的商品定位？

根据不同的战略思想，商品定位通常有三种方式。

1．避强定位

避强定位是在目标市场中避开强有力的竞争对手的一种定位方式。企业可以根据自己的资源条件另辟蹊径，将自己的产品定位在另一个市场区域，使自己的产品特色与竞争对手存在明显的差异，以取得相对的优势地位。

2．对抗性定位

对抗性定位是为了争夺同一细分市场，与市场中占支配地位的竞争者主动对抗的定位方式。虽然从竞争者手中进行“虎口夺食”可能困难重重，但是一旦成功就能取得较大的市场优势和取得巨大的市场份额。

3．重新定位

重新定位是一种外界压力造成的危机情况或者出现新的消费趋势或新的消费群体时的选择。企业做出这种选择必须慎重，因为这样可能引起品牌忠诚者的反感，也可能使品牌定位模糊。



不**业都有不同的消费群体和不同的商品定位。传统领域有许多既定的定价策略和方法，基本思想与互联网产品可以共通，不同点可以对照参考。



互联网产品的关键性不同在于，商品的成本和收入结构相对复杂，和实物商品的实物商品赚取成本差价不同，互联网可以创造出各种交叉补贴的盈利模式，不一定向用户收费，总体定价的重要性不如传统商品。此外是用户对价格的决定性，产品价值受用户心理感受影响，定价灵活。但另一方面，人群对互联网产品的价格较为敏感。

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