门店经营常见雷区

做实体门店经营商家，经常会碰到不好的情况，当经营不善时，商家可能会把原因归咎于自身懈怠、员工懈怠、成本增加、费用增加等等。其实，门店经营不善并不是单一的问题引起的，大多是由于门店不规范引起的连锁反应。今天主要说的是门店经营中常遇到的问题，让商家在经营门店时有效规避这些雷区。



1、员工缺乏培训

不知道商家们有没发现这样的问题，自己经常在门店，门店业绩就好，一段时间不在门店，业绩就下滑。出现这样的问题，说明门店制度还没有建立起来，岗位职责不明确，也没有行之有效的绩效考核标准。员工缺乏培训，缺乏专业性，让消费者可能体验不好，从而导致业绩不高的情况



 2、没有规划

没规矩不成方圆，有很多门店全凭经验去布局门店业务，可能看别人做啥你就做啥，这种跟风式策略，也是会摔跟头。

其实，门店经营一定要合理的规划，例如制定策略，对应推广活动，根据具体的数据分析，去布局才是正确的。



3、商圈位置和群体定位

在考虑做实体门店经营，一定要先考察市场，以及自身产品再市场调研，根据数据去分析选址开店，还有自己的消费者群体定位类型，知己知彼才能百战百胜。



4、不懂消费者心理

门店经营是需要直接和消费者面对面沟通，销售技巧和摸索消费者心理很关键，了解顾客的需要，了解消费者心理，找出自身的产品优势，以优质的导购服务满足顾客的需要，而不是“王婆卖瓜，自卖自夸”地向顾客推销。懂顾客之所想，才能抓住他们的心。