深度解读“你想要的新零售”

一．新零售的本质是供应链模式的深度变革

　　新零售的本质驱动的供应链的变革。传统零售和电商时代，大部分的供应链是以产品导向，通过促销和IP引流的模式，带来的是漏斗式的订单转化；新零售时代IP重构了，从平台的IP入口（曾经的BAT各自霸占者不同的IP入口）聚变成众包的IP入口，供应链模式将是用户精准需求拉动的新型供应链模式。先有需求集约，再有订单履行，需求在云端，供应链全程可视化。

新零售的供应链结构是：

1、社交电商、社区微电商、社区微店商（即线下便利店、快递站点等）、粉丝经济聚合潜在消费人群，集约用户需求。商业逻辑是末端站点运营者人格化背书、创客化运营；

2、集中引爆消费需求：集合订单+社区大数据预测，驱动供应链上游生产；

3、工业品个性化集约生产： 农产品提前社区社群体验后进行预订；

4、快物流+扁平化供应链：工厂店和原产地直供农产品直发社区站点；

5、新零售趋势下，消灭大量的库存：先有用户需求，流通过程不会有大量的库存，所有的动态库存都是用户订单运营库存。

二．新零售，将干掉单打*斗的云仓和配送公司

　　新零售的生态，上游的商业是被平台驾驭和控制的，京东、阿里都在和品牌方建立新零售的合作战略。阿里巴巴5月22日**智慧物流大会，今年主题是从2016年的“重新连接”升级到“连接升级”，去年是定义菜鸟与物流企业生态的“重新连接”，今年是与**品牌企业进行新零售的“连接升级”。可以看出马云的新零售战略，已经从品牌工厂直接到用户之间在全面的重构。

1、新零售生态下的物流模式：

　　工厂、农场——骨干物流网络——城市枢纽仓——城市配送——社区云仓（社区门店）——众包物流——用户。

2、单打*斗的云仓越来越难生存：

　　以天猫七夕节的活动为例，凡是要进入天猫活动的品牌方，必须进入菜鸟仓，否则不能参与活动，菜鸟的官方表示要**高效的物流服务。同样，京东的各大活动的要求也是类似。

3、单打*斗的区域配送企业日子会越来越难过：

　　曾经的全国落地配企业，现在面临大量的业务缩水。阿里的城市配送**分配到上海万象、南京晟邦、陕西黄马甲等阿里投资的企业。京东的物流开放过后，城市配送也向社会化开放。这无形中冲击着那些没有与平台电商有深度关系的企业，未来日子会越来越难过，会加速城市行业的洗牌。

　　同时共享经济兴起，闪送、买卖平台的逐步涉足城市配送，这对传统的城市配送企业带来巨大的冲击。